STRATEGI INTERNASIONAL UMKM PIYAMA I’M COLLECTION MELALUI EKSPOR NON-FORMAL KE PASAR MESIR

Abstract

I'M Collection merupakan usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) di bidang homewear yang berpusat di Kutawaringin, Kabupaten Bandung, dengan produk unggulan berupa piyama berbahan katun premium. Sebagai pelaku usaha rumahan, mitra menghadapi kendala klasik berupa keterbatasan modal, ketiadaan infrastruktur ekspor formal, serta minimnya pemahaman regulasi kepabeanan lintas negara, sehingga jangkauan pasarnya masih terbatas pada platform domestik. Kegiatan ini bertujuan mendokumentasikan dan menganalisis strategi internasionalisasi alternatif yang memungkinkan produk UMKM menembus pasar luar negeri tanpa modal besar. Metode yang digunakan adalah studi kasus deskriptif kualitatif dengan mengamati secara langsung satu siklus transaksi ekspor nyata ke Mesir, mulai dari pemasaran digital, negosiasi, pembayaran, pengemasan, hingga pengiriman. Solusi yang diterapkan meliputi optimalisasi Instagram dan WhatsApp Business sebagai etalase pemasaran borderless, pemanfaatan jaringan diaspora pelajar Indonesia di Mesir sebagai jembatan kepercayaan (trust builder) , skema logistik alternatif berupa jasa titip (jastip) antar-mahasiswa untuk mengatasi mahalnya ekspedisi internasional resmi, serta integrasi QRIS untuk kemudahan pembayaran. Hasil kegiatan menunjukkan bahwa produk piyama berhasil dipesan, dibayar, dikemas, dan dikirim melalui skema multi-stage delivery dari Kutawaringin menuju Jakarta Selatan, kemudian dibawa sebagai bagasi pribadi jastiper dalam penerbangan komersial dan diterima konsumen di Mesir dalam kondisi baik pada hari kelima. Kegiatan ini membuktikan bahwa sinergi pemasaran digital organik, jaringan informal diaspora, dan transparansi transaksi merupakan model internasionalisasi yang layak dan dapat direplikasi oleh reseller maupun UMKM lain, meskipun masih menyisakan tantangan pada kepastian jadwal pengiriman, keterbatasan segmentasi pasar, dan minimalnya sistem pembayaran lintas negara yang universal.